在購(gòu)買二手二手紅外光譜儀討論在購(gòu)買二手二手紅外光譜儀時(shí)應(yīng)該注意什么？

這是一個(gè)大話題，所以我將討論一些具體的問(wèn)題

(1)做二手二手紅外光譜儀？

讓我大致列出以下內(nèi)容……然而，中國(guó)肯定有不止這些二手儀器。我無(wú)法統(tǒng)計(jì)有多少人。如果我猜這些，應(yīng)該占中國(guó)二手儀器銷售額的70%以上。……

哪一個(gè)最有牛最有實(shí)力？我不知道……但從綜合服務(wù)能力和貨源渠道來(lái)看，售后服務(wù)還是很牛逼的。

(2)如何購(gòu)買二手儀器？

一篇不經(jīng)意間在網(wǎng)上翻到的帖子，發(fā)帖時(shí)間是2011年，但說(shuō)到今天，還是很中肯的。

1、現(xiàn)場(chǎng)看貨，現(xiàn)場(chǎng)帶樣品。如果看不到，就送樣品，讓儀器商給你測(cè)量報(bào)告。

（1）當(dāng)然，我說(shuō)的不是看機(jī)器的外觀，而是看機(jī)器的外觀。有不擇手段的儀器制造商以次充好地更換外殼，這與消費(fèi)者的購(gòu)買心理有關(guān)。我們買的是精密儀器，不是漂亮的衣服。外觀不是最重要的。直接帶樣品檢測(cè)壓力波動(dòng)、基線波動(dòng)和RSD其他指標(biāo)是衡量?jī)x器質(zhì)量的關(guān)鍵。

（2）舊儀器的翻新，這真的很常見(jiàn)，翻新過(guò)程，行業(yè)基準(zhǔn)是北京泰靈佳安捷倫1100液相系列翻新機(jī)，我翻新了無(wú)數(shù)的儀器，但我認(rèn)為技術(shù)很粗糙，正如帖子所說(shuō)，只是簡(jiǎn)單的外觀翻新。有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，是針對(duì)老化部件、易損部件等，進(jìn)行徹底調(diào)查，消除客戶的未來(lái)3-5有多少人愿意從客戶使用的角度支付更多的錢(qián)，花更多的精力準(zhǔn)備二手儀器？也許有些人也無(wú)能為力。就像我一樣，如果我不懂技術(shù)，我就不能開(kāi)始準(zhǔn)備。懂的人也可能習(xí)慣了。為什么這么好？?jī)x器不壞，沒(méi)有問(wèn)題，修理機(jī)器的人也沒(méi)有工作，對(duì)吧？

2、看看供應(yīng)商的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。你可以提前在網(wǎng)上搜索，準(zhǔn)備一些問(wèn)題咨詢供應(yīng)商的技術(shù)人員。如果你發(fā)現(xiàn)他們的工程師猶豫不決，或者從銷售到技術(shù)再到交付，供應(yīng)商的水平就不會(huì)高得多。

(1)供應(yīng)商的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是秘密……如果這個(gè)供應(yīng)商，大部分都是懂技術(shù)，能維修的，那么他們家的售后維修銷售額，應(yīng)該是比賣二手儀器的要高。因?yàn)橘u儀器，確實(shí)沒(méi)有維修的賺錢(qián)踏實(shí)和實(shí)在。

（2）因此，目前，許多國(guó)內(nèi)銷售二手儀器的人基本上沒(méi)有所謂的售后團(tuán)隊(duì)。這些負(fù)責(zé)售后服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工程師不到1萬(wàn)或數(shù)萬(wàn)收入。一般來(lái)說(shuō)，他們負(fù)擔(dān)不起這群人。所以如果有人說(shuō)他們這邊有多少售后工程師，聽(tīng)聽(tīng)。

（3）由于銷售和售后負(fù)責(zé)是兩組人，那么我們應(yīng)該注意什么呢？如果您可以在現(xiàn)場(chǎng)觀看和啟動(dòng)，請(qǐng)讓賣方負(fù)責(zé)售后工程師與買方用戶聯(lián)系，讓了解技術(shù)的人與用戶溝通。如果你對(duì)此不滿意，那就放棄購(gòu)買二手儀器的想法。

3、與供應(yīng)商的老客戶溝通，在購(gòu)買儀器時(shí)，不妨詢問(wèn)供應(yīng)商與幾位老客戶的聯(lián)系方式，與他們溝通，詢問(wèn)他們對(duì)供應(yīng)商的客觀評(píng)價(jià)。

(1)我覺(jué)得這很美，但是美好的東西一般都很難實(shí)現(xiàn)，why？

(2)供應(yīng)商能給的老客戶基本都是打招呼的。再問(wèn)，有什么參考意義？

（3）供應(yīng)商給到的客戶，是否真實(shí)買過(guò)，是無(wú)從核實(shí)的事情，難道你好意思叫供應(yīng)商把合同原件和銀行流水發(fā)給你看？這個(gè)不現(xiàn)實(shí)……

(4)供應(yīng)商發(fā)出的客戶案例有多大參考價(jià)值？比如我把之前的200多臺(tái)儀器整理成一個(gè)完整的案例，***公司，***當(dāng)時(shí)，我買了安捷倫***儀器……能給多少參考價(jià)值？就形象價(jià)值而言，在這個(gè)魚(yú)眼混珠的行業(yè)背景下，敢于展示這部分信息，能給客戶留下好印象。

我們是一家專業(yè)生產(chǎn)二手紅外光譜儀維護(hù)、二手二手紅外光譜儀銷售、實(shí)驗(yàn)室科學(xué)儀器、耗材和實(shí)驗(yàn)室整體配套方案。有具體業(yè)務(wù)需求請(qǐng)咨詢：溝通談判！