由于購買全新設(shè)備需要花費的價錢遠(yuǎn)大于購買二手儀器的價錢，對于那些經(jīng)濟比較拮據(jù)、資金比較困難、領(lǐng)導(dǎo)有特殊考慮的企業(yè)來說，購買價廉物美，質(zhì)高價優(yōu)，經(jīng)濟實惠的二手儀器，即可以節(jié)約一筆相當(dāng)可觀費用，又可以提高自己企業(yè)的生產(chǎn)效率，那是何樂而不為之呢。

為此本人總結(jié)以下幾條關(guān)于購買二手儀器所需要關(guān)注的幾個要點，個人觀點，僅供參考!

一、【渠道來源】：

現(xiàn)在市面上出售二手儀器的信息很多，有專業(yè)二手儀器網(wǎng)站，有專業(yè)二手儀器論壇，有，有，有二手儀器黃牛打聽的信息，刊登的信息，有朋友介紹信息，有同行之間互相推薦信息，有業(yè)務(wù)技術(shù)交流獲取信息，有儀器展銷會獲得的信息，有偶然打聽到兄弟單位的信息，獲得的信息，有售后服務(wù)介紹用戶升級換代的信息，由廠商更新?lián)Q代淘汰的信息等等。

總之要盡可能的了解出售二手儀器渠道的信息，盡力選擇正規(guī)的渠道，不要輕易相信那些不著邊，不可靠，不靠譜的信息來源，如果有條件可以做一些必要的市場調(diào)查，查明出售二手儀器的廠家、商家、銷售商的相關(guān)資質(zhì)和實力，二手儀器來自何時，何人、何地。

避免二手儀器買來后所留下的一些隱患，也不要輕易上那些“言販子”的當(dāng)，讓自己的二手儀器買的稱心，用的舒心。

二、【品牌效應(yīng)】：

品牌是質(zhì)量的象征，品牌的強大也就代表者該生產(chǎn)廠商生產(chǎn)能力，經(jīng)濟實力，質(zhì)量檢測，研發(fā)手段，管理水平，科研成果是走在先進(jìn)前列的。

當(dāng)然也不是說小型企業(yè)的質(zhì)量就不行，在采購二次儀器前應(yīng)充分了解所出售的二次儀器出自何方企業(yè)，應(yīng)該說進(jìn)口一線、二線品牌的技術(shù)水平和儀器質(zhì)量是不容置疑的，國產(chǎn)儀器的后勁就是那么足了，所以國產(chǎn)儀器價格也是不會很高的。

在購買二手儀器的過程中，應(yīng)把更多的精力用于關(guān)注品牌儀器，這樣當(dāng)你購回那些著名品牌的二手進(jìn)口儀器安裝使用后，你會發(fā)現(xiàn)什么叫品牌效應(yīng)，它會給節(jié)省相當(dāng)?shù)木拓斄Γ屇隳鼙容^放心的使用儀器。其實國產(chǎn)儀器也有不少質(zhì)量很不錯的，只可惜其品牌知名度遠(yuǎn)小于國際品牌。

三、【儀器狀態(tài)】：

這個主要是看儀器的技術(shù)性能是否能滿足賣家的實際需求情況，儀器能否正常工作和穩(wěn)定運行，有些技術(shù)指標(biāo)可能無法達(dá)到新儀器的水平，例如真空是否良好，恒溫是否正常，檢出限是否超標(biāo)，穩(wěn)定性是否良好，基線漂移是否過度，工作狀態(tài)是否正常，軟件是否符合要求等。一般來說，只要分析技術(shù)指標(biāo)和檢測結(jié)果能達(dá)到本企業(yè)的實際要求，儀器本省能穩(wěn)定的工作，售后服務(wù)和備品備件充足就可以了，因為畢竟是使用過的舊儀器，購買者不必過分要求過高，當(dāng)然未安裝使用過的新儀器另當(dāng)別論。

還應(yīng)當(dāng)注意的是如果是異地購買的二手儀器，由于長途運輸有可能會影響到儀器本身的運行狀態(tài)，使用環(huán)境、溫度、濕度、粉塵、震動、電磁干擾等因素都會影響到儀器的工作狀態(tài)。因而不但要確保購買時二手儀器工作狀態(tài)的穩(wěn)定和正常，更要使自己的安裝場地也能夠保證買回儀器后的正常運行狀態(tài)。

二手儀器的使用也需要有專業(yè)的人員指導(dǎo)操作和培訓(xùn)，否則對儀器的正常使用和運行狀態(tài)也是有很大影響的。

四、【儀器成色】：

二手儀器的成色是一個綜合指標(biāo)，它決定著儀器真正的實際價值，往往不少人總是只看儀器的外表新舊來判斷其成色，其實成色的概念不止是外觀的新舊，其他因素如實際操作了多少時間，操作者的維護(hù)保養(yǎng)情況，儀器的維修情況，儀器的磨損情況，儀器的電路元器件新舊情況，儀器使用軟件的版本情況，儀器的備品備件情況等，也是影響二手儀器成色的因素。

盡量購買沒有維修過的儀器，不少賣家是不會實話告訴你儀器維修過幾次，換過哪些零件，因此面對被修理過的儀器，你無法知道此儀器出故障的深淺，也無法知道修復(fù)后的儀器還存在哪些隱患。

另外儀器軟件的升級換代，也是需要廠家專業(yè)技術(shù)人員的操作才能完成的。而二手儀器是無法享受到這種服務(wù)的，這對儀器的使用和儀器檢測結(jié)果是會有影響的。這就給購買者帶來一定的風(fēng)險，因此二手儀器的成色也是判斷儀器是否好用的一個重要指標(biāo)。

五、【儀器配置】：

有些人過于關(guān)心其低廉的出售價格，而忽略了二手儀器的配置，如光譜儀主要由包括電氣和機械兩大類多種部件組成的，所涉及到電學(xué)、光學(xué)、真空、溫度、計算機、軟件、物理、化學(xué)等多種專業(yè)，儀器的核心部件配置決定著二手儀器的質(zhì)量和壽命，如直讀光譜儀所配基體，檢測器PMT還是CCD，如ICP炬管是橫式還是立式的等。

不同時代的的配置也決定著儀器的先進(jìn)程度和智能化程度，如果儀器使用年限過于久遠(yuǎn)，其所代表的技術(shù)就可能相對落后一些，尤其是有些二手儀器的軟件版本過于陳舊(如DOS操作系統(tǒng))已無法升級，在操作上也會給操作者帶來許多不便，加之很多二手儀器所配軟件已丟失無法找回，最終的結(jié)果是儀器的硬件齊全而軟件缺失只能報廢。

有些大型進(jìn)口儀器還附有一定的輔助設(shè)備和儀器，這些也是必不可少的，如果這些輔助設(shè)備和儀器配備不全，就很有可能導(dǎo)致儀器主機根本無法工作，所以在購買二手儀器是一定要留意輔助設(shè)備和儀器的配備情況，如有缺失經(jīng)盡可能找到補上，否者有可能只好另花經(jīng)費從市場上購買，這樣額外增加了購買二手儀器的采購成本，就有可能造成經(jīng)濟上的不合算。

六、【使用年限】：

任何儀器的使用壽命都是有的，隨著儀器使用的時間越長，其壽命就越短。按照我國儀器使用年限折舊規(guī)定，一般也就是10-12年左右，即使是存放在倉庫里不使用，其綜合使用壽命也是要大打折扣的。

當(dāng)然實際情況還要看所購買的二手儀器的維護(hù)保養(yǎng)及維修情況，儀器的使用環(huán)境和使用者的操作習(xí)慣、工作態(tài)度、負(fù)責(zé)之心、學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)能力以及對儀器的熱愛程度。如果儀器維護(hù)保養(yǎng)的很好，就會大大延長二手儀器的有效壽命。

有些進(jìn)口品牌的二手儀器，使用了近幾十年了，仍然非常穩(wěn)定可靠，究其原因就是因為品牌廠家的產(chǎn)品具有設(shè)計優(yōu)秀、結(jié)構(gòu)合理、制造工藝先進(jìn)和良好的生產(chǎn)環(huán)境，使他們的產(chǎn)品具有很高的質(zhì)量保證，在用戶群獲得很好的口碑。國產(chǎn)儀器與之相比還存在一定的差距，所以價位也就難以抗衡進(jìn)口儀器。

如果某二手儀器已使用的年限太久，成色很舊，維護(hù)保養(yǎng)很差，零配件奇缺的話，勸君別打此二手儀器的購買主意，乘早放棄為好。

七、【維修情況】：

不管那些大品牌進(jìn)口儀器的口碑如何好，質(zhì)量如何高，性能如何穩(wěn)定，他都有一個隨機出故障的概率，同樣這些進(jìn)口儀器也多多少少的要出現(xiàn)這樣那樣問題，也就說它有水土不服的情況出現(xiàn)，這個當(dāng)然有一定的運氣成分在里面，有些儀器也許一直好用終身沒有維修過(此情況極少極少)，但大多數(shù)儀器包括進(jìn)口品牌儀器一般都進(jìn)行過N次維修。

這里的維修情況要分兩種，一種為非致命性故障維修，這種故障比較簡單，也就是一些小打小鬧的維修，即使暫時未修理，也不影響儀器的正常使用。

一種為致命性故障維修，這種故障的嚴(yán)重性是直接影響到儀器的工作情況，如果不及時排除，儀器就根本無法恢復(fù)正常工作，這種故障修復(fù)后需要對儀器的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行重新調(diào)校，有可能會造成儀器的整體技術(shù)性能下降，大傷元氣只能降級使用。

如果對購買儀器的熟悉程度了解不完全，就有可能買回儀器出現(xiàn)問題后不知如何下手，造成不必要的經(jīng)濟和人力損失。

因此在購買二手儀器時，要對所要購買的二手儀器的維修情況和儀器狀態(tài)做的充分了解，如果維修過，是哪一類故障，換過哪些元器件，是否為關(guān)鍵性核心部件。

如有條件可實地考察儀器整體情況，找懂儀器的高手鑒別一下，避免外行誤判。

八、【備品備件】：

二手儀器由于使用了一定的年限，肯定會有機械磨損和電器損耗，一般許多進(jìn)口儀器都配備了不少易損易耗的零備件，如果備品備件比較齊全，另外關(guān)鍵元器件 原廠家有渠道可以提供，或市場上也能購得，那么在儀器整體結(jié)構(gòu)完好，使用正常，保質(zhì)保量，維修能保證的狀態(tài)下，是可以考慮購買的。

目前來說，二手儀器的輔助設(shè)備和儀器，以及通用性電子元器件在我國市場上基本都能配到或能買到，如果不是關(guān)鍵性部件無法獲得或無渠道獲得，有些進(jìn)口元器件雖然無法購買，也可以根據(jù)其功能參數(shù)購買國產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉的部件替代。

其實有些國產(chǎn)的輔助設(shè)備儀器及部件技術(shù)性能并不差，不要過于迷信有些所謂的進(jìn)口零部件，實踐證明高質(zhì)的國產(chǎn)零部件完全可以替代進(jìn)口儀器的零部件。

九、【售后服務(wù)】：

這是一個不確定性問題，但又是不得不考慮的問題。尤其是二手儀器本身就存在諸多問題，即使是剛買到手很好用，也必須有售后服務(wù)問題，如果自己有維修力量和充裕的零配件，那還不是很愁的。如果自己沒維修能力，出了問題就需要售后服務(wù)來解決，所以在購買二手儀器之前一定要把售后服務(wù)的問題解決，否者一旦儀器出了問題，假如售后服務(wù)不到位，出問題了就可能等著扯皮。

售后服務(wù)能找原廠的當(dāng)然不錯，這樣可以在儀器出故障時維修能得到保障，但是過了保修期儀器廠家售后服務(wù)的費用是很高，而且對那些年生已久儀器一般都不太愿意開展維修服務(wù)，因此就有可能面臨尋找社會。

如今社會上有許多非正規(guī)的維修渠道，應(yīng)認(rèn)真識別那些魚目混珠、水品低下、服，篩選出技術(shù)水平不錯、維修服務(wù)很好、用戶口碑較，同時要充分了解售后服務(wù)的及時性和有效性，服務(wù)及時和技術(shù)水平高，可以為用戶節(jié)約許多有效工時，降低時間成本，大大提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。

十、【所在地點】：

這個問題很多人都不太注意和重視，其實它牽連到很多細(xì)節(jié)，如果二手儀器就在本地，可以很方便的前往實地考察，甚至可以直接操作所需要購買的二手儀器，可以省去異地考察及將來的運輸費用，同時如果賣家愿意承擔(dān)維修，即可解決售后服務(wù)之憂，另外在人員互相技術(shù)交流上也是非常方便的。

如果是異地并且很遠(yuǎn)的地方，從財力、人力、物力上都會多出一定費用的，由于無法實地考察，對所需的二手儀器僅憑圖片和視頻進(jìn)行交流，在購買信心上就會大大折扣的，加之有些精密儀器本身就很秀氣，也許通過長途搬運，或是遇到野蠻裝卸，就有可能半路夭折了，到貨后安裝調(diào)試結(jié)果根本無法工作，結(jié)果是得不償失。

當(dāng)然目前國內(nèi)的運輸業(yè)還是很發(fā)達(dá)的，只要包裝牢靠，運輸平穩(wěn)，裝卸的當(dāng)，安裝正確，調(diào)試細(xì)心，有些不錯的二手儀器是可以發(fā)揮其優(yōu)勢作用的。

十一、【交易方式】：

交易方式有多種形式，有異地委托交易，有現(xiàn)場驗貨交易，有朋友代管交易，有中介委托交易，有分期付款交易，有一次性付款交易，有貨到付款交易等。無論是用何種交易方式，作為買家和賣家都需要得到公平、公正、合理、合法的交易。

因為購買的是二手儀器，許多賣家都愿意一次性付全款不留尾巴，以斷后顧之憂，作為買家建議可以參考正規(guī)儀器的交易方式，最好先交定金，等儀器安裝調(diào)試完成，儀器能夠正常工作，再考慮如何付清尾款。

儀器一旦出手就基本是不退不換，由于購買的二手儀器無法享受國家要求的三包政策，建議買家有條件的話最好與賣家有個的質(zhì)保售后服務(wù)協(xié)議，以保證儀器在安裝使用初期出現(xiàn)故障能獲得適當(dāng)?shù)氖酆蠓?wù)，而不至于產(chǎn)生額外的費用。

由于二手儀器與新儀器的交易方式完全不同，作為買家就應(yīng)該更慎重、更小心、更仔細(xì)的選擇交易方式，在與賣家交易談判時應(yīng)盡力保護(hù)買家的切身利益，盡可能把不利因素考慮的多一些，制定嚴(yán)謹(jǐn)而苛刻的協(xié)議，以防后患。

十二、【出售價格】：

價格是個很敏感的問題，也是二手儀器買賣關(guān)鍵要素之一，在買賣交易中不能完全聽信賣家的一面之詞，買家自己要有個心理定位，如有必要可以按照有關(guān)固定資產(chǎn)折舊相關(guān)規(guī)定，大致測算出儀器的實際價值，與賣家的出售價格進(jìn)行比較，看存在多大差距，做到談判時心中有數(shù)，信心十足。

買家在購買二手儀器時可遵循一個原則，就是“貨比三家，質(zhì)比三家，價比三家”，沒有比較就沒有差距，通過價格及其他因素的綜合比較，擇優(yōu)選擇，能購買到價格又低，質(zhì)量又好的二手儀器，那是最好不過得了。

如果沒有其他二手儀器可參考比較，買家可以通過市場調(diào)研、網(wǎng)上咨詢、朋友介紹、論壇求助、廠家詢問及在專業(yè)人員的指導(dǎo)下，獲取二手儀器的相關(guān)價格信息。

十三、【使用價值】：

要根據(jù)具體情況選擇二手儀器，做到有的放矢，不要追求大而全，要充分了解二手儀器的優(yōu)勢和劣勢，優(yōu)勢有哪些，是否對自己有利，劣勢有哪些，自己買來后是否可以克服，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊涂疾欤纯磧x器的性價比是否合理。

不要過分關(guān)注購買二手儀器的出售價格，關(guān)鍵是購買的二手儀器的正常使用壽命能否滿足自己企業(yè)的實際生產(chǎn)需求，對于買家所購買來二手儀器是否符合它的實際價值，作為買家需要做出理性的判斷。有些二手儀器維修次數(shù)過多，而且維修時間比工作實際還長，使用成本和維修成本都很高的話，即使價格相當(dāng)便宜，那也基本沒有什么使用價值了，沒有必要再考慮此二手儀器了。

十四、【專家鑒定】：

如果你是第一次參與購買二手儀器，同時你對儀器的認(rèn)識和儲存的專業(yè)知識很有限，建議你最好能找對二手儀器性能非常熟悉，對購買、談判、考察、試驗程序也很了解的專家進(jìn)行對二手儀器的初步的評估，尤其是對儀器的技術(shù)參數(shù)和分析檢測數(shù)據(jù)結(jié)果是否有效進(jìn)行基本的判定。

俗話說“三臭皮匠，頂個諸葛亮”有條件的話，最好能多找?guī)讉€專業(yè)的專家，通過綜合的評審最后做出有效的鑒定，這對能否正確的選擇好自己所需的二手儀器有著非常積極的鼓勵作用。

十五、【行家推薦】：

可以找使用過你所需的二手儀器的用戶，因為他們在使用過程中對儀器有著充分的了解，當(dāng)然他們也就是此儀器的行家，也有著絕對的發(fā)言權(quán)。

你也可以上網(wǎng)專業(yè)論壇，向行家請教，請他們指導(dǎo)如何選擇你所需要的二手儀器，那里往往都是專業(yè)高手，是真正的行家，而且大都是搞純技術(shù)的，對專業(yè)知識絕對是一絲不茍，不參任何商業(yè)氣息，都是貨真價實的知識點，向他們學(xué)習(xí)是不會后悔的。

也可以登錄相關(guān)網(wǎng)站，查看相關(guān)二手儀器的信息，那里有不少專家在線咨詢，你可以虛心請教學(xué)習(xí)，不斷的實踐，再學(xué)習(xí)，再實踐，最后你會發(fā)現(xiàn)你自己已經(jīng)不知不覺地成為了購買二手儀器懂行的人，不就得將來也許你就是一個購買二手儀器的高手了。

【小結(jié)】：

當(dāng)然購買二手儀器是有風(fēng)險的，因此使用者在購買二手儀器時，必須對出售二手儀器供應(yīng)商和廠家進(jìn)行充分的考察，以了解其是何原因出售該二手儀器的，還要充分考慮此二手儀器是何時淘汰、何時轉(zhuǎn)手、何時更新的儀器。同時也要對準(zhǔn)備購買的二手儀器進(jìn)行有效的價值評估，要了解所出售的價格與其實際的價值是否真正的合理。

有些二手儀器看似價格不高，采購成本很低，對那些貪便宜用戶很有吸引力，孰不知其中暗藏貓膩，當(dāng)買回去發(fā)現(xiàn)其使用成本隨時間的推移會迅猛的升高，最后導(dǎo)致儀器無法工作只好徹底報廢而棄之，結(jié)果是“偷雞不成蝕把米”，這些在實際操作中有不少真實案例的，也是有著深刻教訓(xùn)的。

那么當(dāng)你們企業(yè)和你的領(lǐng)導(dǎo)想優(yōu)化工作條件，提高生產(chǎn)效率，添置必要檢測手段，但由于多種原因，無法購買全新儀器，只能購買二手儀器時，就需要考慮如何用合適價格，購買到有價值的二手儀器。

只要你在購買二手光譜儀前認(rèn)真關(guān)注以上幾點，并在購買過程中把功課做足，就可以行之有效的購買到實用而質(zhì)好的二手儀器，將所面對的風(fēng)險降低到最少的程度。

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