這一小節，我們主要來談談在購買二手儀器過程中主要應注意哪些？

這個是一個大的話題，所以我會分幾點具體的問題來談

（1）是做二手儀器的呢？

我大致列一下看看，有以下幾家……但是國內做二手儀器的，肯定不止這幾家，有多少家我無法統計，如果讓我猜測下，列出來這幾家，應該占據國內二手儀器銷售額的70%以上……

哪一家最有牛最有實力？我不得而知……但是從綜合服務能力和貨源渠道而言，售后服務方面有一兩家還是是很牛逼的。

（2）如何采購二手儀器？

無心在網上翻到的一個帖子，發帖時間是2011年，但是所言句句中要害，直至今日，仍舊是非常中肯。

1、實地看貨，帶樣品實地。看不了也要寄樣品過去讓儀器商給你測好出報告。

（1）當然我說的實地看貨指的不是看機器外觀，確實有無良的儀器商把外殼換掉以次充好，這和消費者采購的心理是有關的。我們買的是精密儀器，又不是漂亮衣服，外觀如何其實不是最重要的。直接帶樣品去檢測，看壓力波動、基線波動和RSD等指標，才是衡量一臺儀器好壞的關鍵。

（2）舊儀器翻新，這個真的是家常便飯了，翻新工藝，行業標桿是北京泰靈佳的安捷倫1100液相系列的翻新機，本人翻新過的儀器無數，但自認技術粗糙，就像帖子說到的，僅僅只是對外觀做簡單的翻新。有專業技術團隊的，是針對老化的部件，易損件等，進行徹底排查，解除客戶未來3-5年的使用隱患，可能我這篇文章也會有一些二手儀器的行內人士看到，但是試問，能從客戶使用的角度，愿意多掏一點錢，費多一點心思去整備二手儀器的人，又有幾個？可能有，也是有心無力，就像我，不懂技術，想整備也無從入手。懂的人，可能也習以為常，修那么好干嘛呢？儀器不壞，不出問題，修機的人也沒活干了，對吧？

2、看供應商的技術團隊。可以事先在網上搜索，準備些問題咨詢供應商的技術人員，如果你發現他們的工程師支支吾吾說不清，或者從銷售到技術到發貨都是一個人，那這個供應商的水平也不會高到哪里去。

（1）供應商的技術團隊，這個問題確實是一個行業的秘密吧……如果這個供應商，大部分都是懂技術，能維修的，那么他們家的售后維修銷售額，應該是比賣二手儀器的要高。因為賣儀器，確實沒有維修的賺錢踏實和實在。

（2）所以，目前很多國內的賣二手儀器的，基本是沒有所謂的自己的售后團隊的，這些負責售后的，基混得很有經驗的技術工程師了，少則一萬，多則幾萬的收入的群體，一般，是養不起這群人。所以如果有人說他們這邊有多少個的售后工程師，聽聽就可以了。

（3）既然賣的和負責售后的是兩撥人，那么應該注重的點在哪里？如果能實地看機，又能開機，那么就讓賣家負責售后的工程師和買家的使用者進行對接，讓懂技術的人和使用者溝通，如果這樣子還不滿意，那就打消買二手儀器的念頭吧。

3、和供應商的老客戶溝通，買儀器的時候不妨問供應商拿幾個老客戶的聯系方式，和他們交流，問問他們對供應商的客觀評價。

（1）這點我覺得很美好，但是美好的東西一般很難實現，why？

（2）供應商能給到的老客戶，基本都是打好招呼的了，你再去問，有什么借鑒意義呢？

（3）供應商給到的客戶，是否真實買過，是無從核實的事情，難道你好意思叫供應商把合同原件和銀行流水發給你看？這個不現實……

（4）供應商發出來的客戶案例有多大參考價值？比如我把之前那200多臺儀器整理成一個完整的案例，***公司，***時候，買了安捷倫***儀器……能給到多大參考價值？從形象價值來說，在這個魚目混珠的行業背景下，敢展示這部分的信息，就能給到客戶一個良好的印象分。

（5）從供應商成交的老客戶去打聽的難度有點大，但是價值確實是最大的……如果，剛好有熟人是在這些買過二手儀器的老客戶當中工作的，從內部熟人去打聽，一定可以獲得最真實的信息。但是切記，不要找當時買設備的技術負責人，老板，或者高層去問，因為負責買的老大可能有利益關系，老板，可能不懂或者礙于面子不敢說。要找，就找使用這臺儀器的技術人員去打聽，在這場買賣當中，他們的立場只是使用儀器，所以要是能獲得他們的信息，那就是最真實的評價。

好了，下一節，我和大家聊聊購買二手儀器，如何避免上當受騙？

- END -

如果你想購買二手儀器或咨詢VKW先生，請聯系我微信劉潤老師說：

2010年，全球最有錢的388人，他們擁有的財富，相當于全球一半貧窮人口擁有的財富總和；2014年，這個數字是85人，2015年，62人。2017年，只有8個人。也就是說，一輛商務車，就能裝下全球一半人口的財富。

思維認知的嚴重不對稱，正在帶來財富機會的極度不平等。

你必須不斷提升自己的思維認知，不斷地進化、進化、進化，才有可能在這個快速變革的時代中抓住更多機會。而完整的商業認知，不應該只是少數精英才能擁有的東西。

從2019年2月份起，科學儀器創新思維圈重啟，在這里，與各行業最優秀的行動者門一起改變思維。跨界的，行業的，每日更新新思路，新模式，都在這里。